Sprzedaż i negocjacje

O weryfikowaniu modelu sprzedaży w sieciach handlowych

 Idę do sklepu. Nie po to, by coś kupić, ale po to, by się rozejrzeć. Tak. Chcę się WYŁĄCZNIE rozejrzeć. Mimo tego, tuż po przekroczeniu progu zostaję zaatakowany przez entuzjastycznie nastawionego Sprzedawcę, który koniecznie chce mi coś sprzedać. Delikatnie mówiąc, nie czuję się w tej sytuacji komfortowo. Pytanie brzmi: kto nie pasuje do tej układanki? […]

Czytaj więcej

Jak radzić sobie z obiekcją cenową klienta? Cz.2

W poprzedniej, 1 części artykułu próbowaliśmy dokonać podziału sytuacji, w których pojawia się obiekcja „za drogo” zadając sobie proste a zarazem szalenie istotne pytanie – „Za drogo w stosunku do czego?”. Przyjęcie takiego sposobu myślenia otworzyło nam nowe perspektywy, którym przyjrzymy się w ramach dzisiejszego odcinka… • Za drogo w stosunku do wszystkich finansów, jakimi […]

Czytaj więcej

Dobór właściwej metody badania efektywności działu sprzedaży

Jak sprzedać więcej przy tym samych nakładach? Co powoduje, że przy tej samej aktywności sprzedażowej jeden sprzedawca robi większe obroty od drugiego? Właściwie przeprowadzona diagnoza odpowie na te pytania i pozwoli na dobór najlepszych metod rozwoju.   Wiele czynników wpływa na wynik sprzedawcy. Są to zarówno działania w zakresie marketingu (wsparcie sprzedaży, budowanie marki itp.) […]

Czytaj więcej

Jak radzić sobie z obiekcją cenową klienta? Cz. 1

Kiedy rozmawiam z handlowcami na temat sprzedaży ich produktów, zastrzeżenie dotyczące ceny pojawia się jako jeden z najczęstszych problemów, z jakimi chcieliby sobie radzić lepiej. Istnieje wiele przepisów na to, jak postępować z takimi obiekcjami. W chwili obecnej nawet pobieżne przejrzenie materiałów swobodnie dostępnych w Internecie gwarantuje znalezienie kilkudziesięciu różnych propozycji. Są tam przeróżne riposty […]

Czytaj więcej

Czy to jeszcze sprzedaż?

  Wróciłem niedawno z konferencji poświęconej zagadnieniom zarządzania zasobami ludzkimi. To, co rzuciło mi się w oczy, to niezwykła troska organizatorów i sponsorów o to, żeby dostarczyć uczestnikom wysokiej jakości wsparcia w realizacji ich codziennych zadań. Darmowe narzędzia, nieodpłatne testy i analizy, gratisowy dostęp do wiedzy… byle tylko klient zechciał z tego skorzystać. Wbrew pozorom nie […]

Czytaj więcej

Jak sprzedać drogo?

  Prowadzę szereg szkoleń ze sprzedaży dla grup Handlowców z wielu sektorów rynkowych. Wspólny mianownik tych szkoleń to narzekania Handlowców, że Klient jest coraz trudniejszy, konkurencja coraz silniejsza, a oczekiwana zyski ze sprzedaży coraz wyższe. Jak pogodzić te czynniki i jak sprzedawać swoje produkty drogo?   Oto kilka wskazówek opartych na wcześniejszych obserwacjach Handlowców:   […]

Czytaj więcej

Newsletter